Met een nichemarkt wordt een klein stukje van een vakgebied aangeduid, een specialisme. Het mooie van een specialisme is dat iedereen er een heeft, m.a.w. dat iedereen er ook een niche van kan maken. Meestal worden deze specialismen omgezet naar informatie-producten, video-cursussen, e-books, of andere digitale programma's en er gaan miljoenen in om. Onderstaande simpele stappen toetsen of de niche die je hebt bedacht levensvatbaar en winstgevend kan zijn.
Stap 1: Schaalbaarheid
Wanneer je een informatief-product verkoopt zoals een online cursus of een e-book, of je er 10 of 10.000 verkoopt. Deze producten worden ookwel Informatie Vriendelijk genoemd. Ga voor andere producten na of je deze zo kunt aanpassen — digitaliseren of automatiseren — zodat je er wel comfortabel onbeperkte hoveelheden van kunt verkopen. Het doel is dat je volume kunt draaien zonder jouw tussenkomst.
Stap 2: Concurrentie
Voor concurrentie geldt dat er een middenweg moet zijn:
- Geen concurrentie: deze markten zijn af te raden, het heeft vaak een hele goede reden dat er geen concurrentie is;
- Veel concurrentie: een hoge concurrentie betekent simpelweg dat het lastiger is om boven het geschreeuw van anderen uit te komen.
Stap 3: Doelgroep grootte
Om de grootte van een doelgroep te bepalen kun je gebruik maken van Facebook, daar maak je een test-adverentie aan zodat je de doelgroepgrootte kunt bepalen:
- Stel voor Engelse producten de volgende landen in: United States, Canada, New Zealand, United Kingdom, Australia
- Stel voor Nederlandse producten de volgende landen in: België, Nederland en stel als taal Nederlands in.
Vervolgens kun je in het veld "Gedetailleerde doelgroepen" een onderwerp gebruiken dat in de buurt komt van jouw niche. Het aantal personen dat als 'bereik' wordt getoond, bepaalt of de doelgroep van jouw niche te groot of te klein is. Voor een Nederlands sprekende doelgroep (totaal ~13 miljoen personen) geldt:
Bereik | Oordeel |
---|---|
< 8.000 | Doelgroep te klein |
8.000 ~ 21.000 | Goede niche, met beperkingen |
21.001 ~ 42.000 | Goede niche |
42.000 ~ 126.000 | Goede niche, zeer veel potentie |
126.000 ~ 294.000 | Niche waarschijnlijk te groot |
> 294.000 | Niche veel te groet, kies sub-niche |
Uiteraard geven deze getallen een indicatie, exacte getallen kunnen per niche verschillen.
Stap 4: Populariteit in Zoekmachines
Voor deze stap geldt maar één vraag: hoe actief gezocht op jouw niche. Met bijvoorbeeld de Google Adwords Keyword Planner kun je dit achterhalen, hierbij geldt:
Gem. aantal maandelijkse zoekopdrachten | Oordeel |
---|---|
< 3.000 | Zoekvolume te klein |
3.000 ~ 5.000 | Niche met beperkte winst |
5.000 ~ 15.000 | Goede niche (Gulden middenweg) |
15.000 ~ 40.000 | Goed winstgevend (veel concurrentie) |
> 40.000 | Zeer winstgevend (heel veel concurrentie) |
Stap 5: Lange-termijn potentie
Zijn er mogelijheden waardoor je de waarde van elke klant zou kunnen verhogen? Ga na of je een uitbreiding of vervolg kunt maken op wat je verkocht hebt. Dit, zodat je de klant kunt binden en elke klant na zijn eerste aankoop nog steeds winstgevend kan zijn.
Conclusie
Alleen als jouw niche voldoet aan alle 5 de stappen is het zinnig om meer tijd te investeren in jouw niche. Voldoet jouw niche op een van de punten niet, dan zit er niets anders op dan iets anders te kiezen. Houdt er bovendien rekening mee dat het kiezen van een goede niche een heel klein baby-stapje is naar het verdienen van jouw online-inkomsten. Deze stap heb je nu in ieder geval zo goed mogelijk gezet.